Hiện nay các nền tảng mạng xã hội không đơn thuần là nơi giao lưu kết bạn nữa, đó còn là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp, người bán hàng. So với các nền tảng Facebook hay Google, chạy quảng cáo Instagram cũng là nền tảng được rất nhiều người ưa chuộng. Hiện tại nền tảng này cũng có sự cạnh tranh rất lớn, vậy làm sao để quảng cáo đạt được hiệu quả cạnh tranh tốt, lợi nhuận cao?
Trong bài viết dưới đây mình sẽ hướng dẫn anh em cách để chạy quảng cáo hiệu quả nhất trên nền tảng Instagram, tối ưu doanh thu và lợi nhuận, anh em có thể tham khảo thêm nhé.
Chạy quảng cáo Instagram là gì?
Chạy quảng cáo trên Instagram hay còn được biết đến là Instagram Ads, là một hình thức marketing, quảng bá bằng các bài đăng để doanh nghiệp, sản phẩm có thể kết nối với khách hàng. Khi chạy quảng cáo trên nền tảng Instagram sẽ giúp sản phẩm, dịch vụ kết nối với nhiều khách hàng tiềm năng hơn, từ đó sẽ gia tăng cơ hội chuyển hóa doanh thu, tăng đơn nhanh chóng.
Dịch vụ chạy quảng cáo Instagram đã được cung cấp từ năm 2015, đến nay đã có rất nhiều doanh nghiệp, người dùng thành công khi kinh doanh trên nền tảng này. Chính vì thế, đây là cơ hội cho bất kỳ ai muốn bán hàng và đạt doanh số cao.
Tại sao nên chạy quảng cáo Instagram?
Tại sao nhiều người lại lựa chọn chạy quảng cáo trên nền tảng Instagram? Có thể thấy, Instagram là nên tảng mạng xã hội tập trung một lượng lớn người dùng ở độ tuổi trẻ trung, có nhu cầu cao về mua hàng online. Mặc dù vẫn có những điểm khác biệt so với nền tảng Facebook, tuy nhiên khi chạy quảng cáo Instagram vẫn sẽ đem đến những lợi ích cụ thể:
- Tính cạnh tranh khi quảng cáo trên nền tảng Instagram chưa quá cao, do chưa nhiều người thực sự tận dụng, khai thác được. Khi quảng cáo trên nền tảng này khả năng tiếp cận với khách hàng tiềm năng cao hơn, do đó độ nhận diện thương hiệu trên nền tảng cũng sẽ tốt hơn.
- Chi phí quảng cáo trên Instagram sẽ rẻ hơn so với Facebook. Nguyên nhân là do độ cạnh tranh trên Facebook cao, do đó chi phí quảng cáo cũng sẽ cao hơn. Đồng thời, do sự cạnh tranh cao nên tỉ lệ tiếp cận khách hàng mục tiêu cũng sẽ giảm đi.
- Nhiều người ưa chuộng sử dụng Instagram hơn Facebook, đặc biệt là những người thích xem ảnh sản phẩm trực tiếp. Do đó, tùy theo từng loại sản phẩm mà anh em có thể áp dụng chạy quảng cáo tại Facebook hay Instagram.
Có những loại chạy quảng cáo Instagram nào?
Để nhận diện một bài chạy quảng cáo Instagram khá đơn giản bởi bài viết sẽ được đính kèm dòng chữ Sponsored (Được tài trợ). Khi phân tích về vấn đề này anh em sẽ nhận thấy, có 5 loại quảng cáo Instagram được áp dụng tùy theo từng loại sản phẩm, dịch vụ mục tiêu của chiến lược quảng cáo sao cho phù hợp.
Quảng cáo hình ảnh (Photo Ads)
Nền tảng Instagram có thế mạnh về việc show các hình ảnh đẹp, thu hút người dùng, do đó điều này cũng được tận dụng để chạy quảng cáo. Với cách này anh em chỉ cần lựa chọn hình ảnh đẹp, liên quan đến sản phẩm, dịch vụ cần kinh doanh để tiến hành quảng cáo.
Sau khi có hình ảnh, để kích thích khách hàng ấn vào mua hàng thì chúng ta có thể gắn link, nút kêu gọi hành động như Mau ngay, Tìm hiểu thêm,…
Quảng cáo video (Video Ads)
Hình thức chạy quảng cáo Instagram với video đem đến cho người xem một cái nhìn tổng thể, trực quan nhất. Mỗi video có thể lên đến 60 giây, do đó mọi thông tin về sản phẩm, dịch vụ có thể được truyền tải khá đầy đủ.
Với các chạy quảng cáo video này anh em nên chọn hình thức tăng lượt xem giúp quảng cáo tiếp cận nhiều người hơn. Vị trí hiển thị của quảng cáo video rất đa dạng, có thể là Storie hoặc main Feed của Instagram.
Quảng cáo Carousel (quảng cáo băng chuyền – Carousel ads)
Carousel hay quảng cáo băng chuyền là hình thức chạy quảng cáo Instagram bằng video hoặc ảnh nhằm mục đích giới thiệu doanh nghiệp. Với hình thức này, khi người dùng tiếp cận và xem bài viết có thể lướt tối đa 10 ảnh và video. Tại mỗi ảnh đều có nút kêu gọi hành động, giúp khách hàng kết nối trực tiếp với trang web bán hàng.
Khi đó, khách hàng có thể xem ảnh sản phẩm, ấn vào xem thông tin hoặc quyết định đặt hàng ngay lập tức, điều này cực kỳ có lợi cho quá trình bán hàng. Chính vì thế, đây là một trong những nguyên nhân khiến chạy quảng cáo Instagram được đánh giá cao.
Quảng cáo Story (quảng cáo toàn màn hình – Story Ads)
Một điểm mạnh, được nhiều người yêu thích khi sử dụng Instagram đó chính là tính năng lướt Story. Thực tế đây là những đoạn trích ngắn được người dùng chia se, có thể bằng video hoặc hình ảnh và chỉ tồn tại trong 24 giờ.
Người bán hàng hoàn toàn có thể tận dụng Story để hiển thị các quảng cáo cho khách hàng. Tuy nhiên, muốn sử dụng hình thức chạy quảng cáo này thì nhà quảng cáo cần chạy dạng quảng cáo Reach (tăng lượt tiếp cận).
Quảng cáo Collection (Collection Ads)
Tính năng chạy quảng cáo Instagram theo collection được phát triển trên nền tảng từ năm 2018, đến nay đã có rất nhiều đơn vị áp dụng hiệu quả. Với hình thức quảng cáo này, người dùng có thể xem quảng cáo và ấn vào đó. Với hình thức này người dùng sẽ được ra tùy chọn sản phẩm cụ thể, truej tiếp tùy chỉnh quảng cáo. Mỗi bộ sưu tập quảng cáo này sẽ sử dụng hình ảnh hay video đều được.
Các bước tạo và chạy quảng cáo Instagram
Với những anh em đã có kinh nghiệm chạy quảng cáo Instagram thì sẽ biết cách chạy không quá phức tạp. Tuy nhiên, với những anh em mới tập chạy, chưa biết cách chạy thì mình sẽ hướng dẫn trong phần dưới đây nhé.
Trước tiên mình cần chia sẻ, có 2 cách chạy quảng cáo Instagram phổ biến nhất gồm: Thông qua trình quản lý thông minh từ Facebook Ads hoặc sử dụng Power Editor giúp quảng cáo tiếp cận với nhiều người dùng hơn. Mặc dù chia thành 2 cách nhưng các thức thực hiện vấn giống nhau, anh em có thể tham khảo như sau:
- Bước 1: Đăng ký tài khoản. Tương tự như chạy quảng cáo Facebook, trước khi chạy quảng cáo Instagram chúng ta cũng cần tạo tài khoản Facebook Business và tài khoản Facebook Ads rồi liên kết với Instagram.
- Bước 2: Thiết lập mục tiêu cho chiến dịch chạy quảng cáo. Đầu tiên, vào Trình quản lý quảng cáo > Chọn Create Camping (tạo chiến dịch). Khi các dãy quảng cáo hiện ra, xuất hiện 4 kiểu quảng cáo chạy được trên Instagram, hay chọn kiểu phù hợp với mục đích chạy mà anh em hướng tới, gồm: Tăng lượt tiếp cận (Reach), Lượt cài đặt sử dụng (Install), Lượt xem video (Video views), Tăng chuyển đổi (Conversation).
- Bước 3: Xác định nhóm đối tượng mục tiêu và tập khách hàng chủ yếu mà quảng cáo hướng tới. Anh em có thể xác định các đối tượng mục tiêu dựa trên các yếu tố như: Vị trí, giới tính, nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vòng kết nối,…
- Bước 4: Xác định vị trí hiển thị quảng cáo, nếu bỏ qua bước này thì quảng cáo sẽ xuất hiện trên “CẢ” Instagram và Facebook với cùng mục tiêu. Với bước này anh em nên xác định vị trí quảng cáo gồm: Bảng tin Instagram và Instagram Story.
- Bước 5: Thiết lập ngân sách và kế hoạch quảng cáo Instagram. Với những tài khoản mới thiết lập thì anh em chỉ nên thiết lập ngân sách nhỏ, khi theo dõi lượt tiếp cận và độ hiệu quả mưới quyết định mức ngân sách tiếp theo. Trong trường hợp ngân sách không được phân bổ đúng cách thì hoàn toàn có thể ngưng chiến dịch. Đối với kế hoạch quảng cáo, nên chia ra các mốc thời gian có nhiều người tương tác nhất. Do đó, các quảng cáo này hcir phù hợp với ngân sách chiến lược.
- Bước 6: Tạo quảng cáo Instagram với 1 trong 6 loại quảng cáo được liệt kê ở trên rồi theo dõi kết quả.
Cách chạy quảng cáo Instagram để ra đơn hàng hiệu quả
Mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp, người bán hàng chính là ra đơn hàng, tăng doanh thu chứ không đơn thuần là hiển thị cho người dùng. Vậy làm thế nào để khách hàng sẵn sàng mua hàng khi lướt qua các quảng cáo này? Theo kinh nghiệm của mình thì anh em có thể thực hiện một số tip hay ho như sau:
- Tạo các mẫu quảng cáo thu hút, ấn tượng khi thực hiện chạy quảng cáo Instagram. Đây là điều cực kỳ quan trọng bởi quảng cáo thu hút thì mới khiến khách hàng tập trung và ở lại lâu hơn, từ đó sẽ kích thích nhu cầu mua hàng tốt hơn. Tuy nhiên, cũng cần chú ý tập trung vào mục đích chính, điều mà khách hàng hướng đến trong hình ảnh, video. Không nên đưa quá nhiều thông tin khiến khách hàng bị loãng, không nắm bắt được thông tin muốn truyền tải.
- Tạo quảng cáo trông thật tự nhiên bởi khách hàng có xu hướng lướt qua nếu post trông giống quảng cáo. Đây là yếu tố vô cùng quan trọng, chúng ta có thể lồng ghép vào những câu chuyện trong cuộc sống để dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn. Đặc biệt, sự ự nhiên cũng dễ dàng đánh vào tâm lý muốn tìm kiếm một sản phẩm như thế nào của khách hàng.
- Định hướng đúng đối tượng khách hàng mong muốn nhờ sự liên kết với nền tảng Facebook, qua đó có thể dễ dàng xác định tệp khách hàng phù hợp với sản phẩm và thông điệp muốn truyền tải.
- Tận dụng công cụ Social Listening nhằm thu thập những thông tin, đánh giá của khách hàng về thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ từ các nền tảng mạng xã hội. Với những thông tin này sẽ giúp lên kế hoạch chạy quảng cáo Instagram hiệu quả hơn.
Lời kết
Chạy quảng cáo Instagram hiện tại vẫn đem lại những hiệu quả tuyệt vời cho doanh nghiệp và bán hàng nếu biết tận dụng đúng. Với những chia sẻ ở trên, hy vọng anh em có thể tham khảo, áp dụng và tiến hành các chiến dịch quảng cáo hiệu quả, tăng doanh thu tốt nhất. Ngoài ra anh em cũng có thể tìm hiểu thêm thông tin về cách chạy quảng cáo đeo bám và rất nhiều thông tin hữu ích khác về marketing tại Vsign nhé.
