Một gói quảng cáo Google với đầy đủ những dịch vụ cần thiết sẽ có mức giá như thế nào? Đây chắc hẳn là vấn đề thắc mắc của rất nhiều khách hàng cũng như anh em mới vào nghề. Với kinh nghiệm nhiều năm trong nghề, việc triển khai các gói quảng cáo thế nào cho phù hợp, tối ưu các chi phí là điều vô cùng quan trọng. Trong bài viết này mình sẽ chia sẻ một số yếu tố ảnh hưởng đến chi phí chạy quảng cáo Google, anh em có thể tham khảo và đưa ra báo giá hợp lý cho khách hàng nhé.
Phương thức tính giá cho gói quảng cáo Google
Để xác định được giá của gói quảng cáo Google là bao nhiêu, trước hết chúng ta cần biết cách tính giá sẽ dựa vào những yếu tố nào. Hiện tại Google đang áp dụng 4 hình thức tính giá phổ biến nhất gồm:
- Trả tiền theo lượt nhấp chuột (CPC hay Cost Per Click): Với phương thức tính tiền này, khi khách hàng nhấp hay click vào bài quảng cáo, truy cập vào website thì Google sẽ tính phí.
- Trả theo một nghìn lượt hiển thị (CPM hay Cost Per Miles): Là hình thức quảng cáo video của Google, khi quảng cáo hiển thị trước mặt khách hàng anh em sẽ cần trả phí.
- Trả tiền theo lượt xem (CPV hay Cost Per View): Với hình thức này quảng cáo của anh em chỉ bị tính phí khi khách hàng xem video thôi nhé.
- Trả tiền khi có chuyển đổi ( CPA hay Cost Per Acquisition): Hình thức trả tiền này chỉ xảy ra khi khách hàng nhấp vào trang web của chúng ta và thực hiện một thao tác nào đó, chẳng hạn như mua hàng.
Một gói quảng cáo Google sẽ có chi phí rất đa dạng, dựa trên kinh nghiệm gần 10 năm chạy Ads của mình thì mỗi click vào quảng cáo sẽ mất khoảng 3.000 – 30.000, điều đó còn phụ thuộc vào ngành hàng. Ngoài ra, chi phí này còn có thể cao hơn, khoảng 200.000 VNĐ nếu mức cạnh tranh lớn.
Chi phí tính theo số lần nhấp chuột thường nhỏ hơn 3.000 VNĐ nếu chiến dịch có mục tiêu rộng. Một số lĩnh vực có chi phí cao nhất mà mình từng chạy như bất động sản, xây dựng, thiết kế thi công nội thất,… do đó anh em nếu muốn chạy những lĩnh vực này cần lưu ý nhé.
Chắc hẳn sẽ có nhiều anh em thắc mắc cách tính chi phí cho gói quảng cáo Google sẽ bao gồm những gì? Vậy trong phần dưới đây mình sẽ chỉ rõ hơn nhé.
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá quảng cáo Google
Không có câu trả lời chính xác nào cho câu hỏi gói quảng cáo Google là bao nhiêu cho toàn bộ các ngành hàng hay với từng tài khoản quảng cáo. Hiên tại chi phí chạy quảng cáo Google sẽ dựa trên các yếu tố như:
- Mức độ cạnh tranh của từng ngành hàng
- Vị trí quảng cáo
- Độ lớn của tệp khách hàng
- Xu hướng mua hàng như theo mùa, theo đợt mở bán,…
- Kinh nghiệm, kỹ thuật chạy quảng cáo, quản lý tài khoản
Về mức độ cạnh tranh của ngành hàng
Với bất kỳ gói quảng cáo Google nào, ngành hàng chính là yếu tố quan trọng để xác định mức chi phí. Chẳng hạn, với những ngành hàng có tính cạnh tranh cao do nhiều đơn vị tham gia như bất động sản, xây dựng, thiết kế, thi công nội thất,… sẽ có CPC cao hơn các ngành khác.
Khi thực hiện gói quảng cáo Google vào những đợt cao điểm mức giá mà các nhà quảng cáo phải trả có thể lên tới 100.000 – 200.000 VNĐ với mỗi click. Nếu lương khách hàng truy cập lớn hơn, chi phải trả có thể lên đến con số rất lớn, khoảng từ 10 – 20 triệu mỗi ngày.
Cách xác định từ khóa có thuộc ngành hàng cạnh tranh hay không cũng không khó, anh em chỉ cần search trên Google và tìm kiếm các từ khóa liên quan đến ngành hàng. Nếu kết quả tìm kiếm có nhiều đơn vị đang chạy quảng cáo thì đó chính là ngành hàng cạnh tranh cao, vì vậy CPC sẽ cũng sẽ cao.
Về vị trí địa lý
Tùy theo từng vị trí địa lý mà chi phí cho gói quảng cáo Google cũng sẽ khác, do đó trước khi nhận dự án và báo giá người chạy quảng cáo luôn phải xác định trước vấn đề này. Chẳng hạn, vị trí địa lý tại Việt Nam mức giá cho một click ở mức trung bình thấp là 3.000 VNĐ, tuy nhiên tại thị trường Mỹ mức giá này có thể đạt 15.000 – 25.000 VNĐ. Đối với mạng hiển thị, mức giá này ở thị trường Việt Nam khá thấp khoảng 1.500 VNĐ và tại Mỹ mức giá này sẽ cao hơn rất nhiều lần.
Ngay tị thị trường Việt Nam, vị trí chạy quảng cáo tại các tỉnh thành khác nhau thì mức giá cũng sẽ khác nhau.
Dựa theo độ lớn của tệp khách hàng
Tệp khách hàng có ảnh hưởng rất nhiều tới chi phí của gói quảng cáo Google. Nếu tệp khách hàng càng hẹp thì chi phí quảng cáo sẽ càng cao, điều này có thể thấy rõ nhất chi thực hiện chiến dịch quảng cáo Hiển thị và Videos. Chẳng hạn như khi chúng ta thực hiện remarketing thì chi phí sẽ cao hơn so với các chiến dịch hướng tới đối tượng khách hàng rộng, ví dụ như tệp người tương tự vào website.
Theo xu hướng mua hàng
Xu hướng mua hàng ảnh hưởng tới những ngành hàng bán theo đợt hoặc theo mùa, chẳng hạn như bất động sản là ngành bị ảnh hưởng theo đợt như mùa Tết, màu giáng sinh,.. Ngoài ra cũng có những sản phẩm tự dưng “hot” hoặc lên trend, ví dụ cụ thể nhất đó là kist test Covid chẳng hạn.
Thực tế cho thấy khi vào các đợt trend, mùa bán hàng chính các mặt hàng này sẽ có nhiều người chạy quảng cáo, do đó sự cạnh tranh sẽ cao hơn, điều này khiến giá của gói quảng cáo Google bị đẩy lên.
Dựa vào kỹ thuật của nhà quảng cáo
Ngoài những yếu tố được đề cập ở trên thì kỹ thuật của nhà quảng cáo cũng có ý nghĩa rất quan trọng đối với kết quả làm việc, chính vì vậy giá của gói quảng cáo Google có cao hơn cũng được quyết định bởi yếu tố này. Đặc biệt, khi kỹ thuật tốt có thể giúp tiết kiệm chi phí một cách tối đa, nhờ đó đơn vị của chúng ta sẽ có sức cạnh tranh tốt hơn so với đối thủ.
Để chi phí quảng cáo được tối ưu nhất thì việc chăm sóc tài khoản quảng cáo là vô cùng quan trọng. Chắc chắn không có một chiến dịch quảng cáo nào cứ bật lên để tự chạy mà chi phí có thể rẻ được, do đó làm thế nào để tối ưu chi phí này sẽ phụ thuộc rất lớn vào người chạy ads.
Sau nhiều năm kinh nghiệm mình đã rút ra được một số mẹo giúp việc tiết kiệm chi phí cho gói quảng cáo Google tiết kiệm hơn như:
- Cần đảm bảo độ mạnh của quảng cáo và điểm chất lượng của từ khóa tốt.
- Theo dõi, kiểm tra hiệu suất của tài khoản theo tuần để biết được chi phí đắt, rẻ ở đâu.
- Theo dõi các chỉ số cạnh tranh và đánh giá chi tiết để biết mình nên cạnh tranh ở đâu.
Cách thức hoạt động của gói quảng cáo Google
Như vậy, ở phần phía trên chúng ta đã biết các gói quảng cáo Google được tính phí dựa trên những yếu tố nào. Trong phần tiếp theo chúng ta sẽ xem cách thức hoạt động, tính phí này diễn ra như thế nào nhé.
Trước hết, cần phải hiểu rõ, Google hoạt động theo cơ chế đấu thầu, do đó, khi nhà quảng cáo muốn hiển thị quảng cáo của mình với khách hàng thì cần đặt một giá thầu để cạnh tranh với những đối thủ khác. Công thức để quảng cáo có thể xuất hiện và xác định giá cho thứ hạng hiển thị này sẽ là AD RANK hay còn gọi là Thứ hạng.
Về giá thầu
Trong một gói quảng cáo Google, chi phí đạt được cho quảng cáo được gọi là Giá thầu tối đa, đây là cho phí anh em ads sẵn sàng chi trả khi khách hàng click vào quảng cáo.
Trước khi bắt đầu thực hiện gói quảng cáo, anh em có thể đặt giá thầu tối đa là 5.000 VNĐ, nếu quá trình chạy chỉ cần trả 2.000 VNĐ thì quảng cáo vẫn sẽ được hiển thị. Tuy nhiên, nếu Google cần hơn 5.000 VNĐ để thì quảng cáo sẽ không thể hiển thị, khi đó anh em cần tăng mức thầu lên.
Trong quá trình khách hàng tìm kiếm từ khóa, hệ thống sẽ tiến hành phiên đấu giá kéo dài 0,03s để xác định nhà quảng cáo được hiển thị và thứ tự xuất hiện của các quảng cáo.
Về điểm chất lượng
Không chri so sánh về giá thầu, điểm chất lượng (hay còn được gọi là Quality Score) cũng quyết định thứ hạng xuất hiện của quảng cáo. Theo quan điểm của google thì điểm chất lượng này thể hiện chất lượng quảng cáo, từ khóa và vị trí trang đích. Nếu quảng cáo có chất lượng tốt cũng sẽ giúp tối ưu chi phí rẻ hơn mà vẫn có thể đạt được vị trí hiển thị tốt.
Thang điểm chất lượng được tính từ 1 – 10, nếu điểm chất lượng càng cao thì thứ hạng xuất hiện càng tốt, kèm với đó chi phí cũng càng thấp. Chính vì vậy, cải thiện điểm chất luowngjc ó ý nghĩa rất lớn giúp chúng ta có thể hiển thị quảng cáo với chi phí thấp hơn đối thủ, đây là điều mà bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng nên áp dụng.
Với những yếu tố được đề cập ở trên, chắc hẳn ai cũng muốn biết làm thế nào để xác định chi phí cho một gói quảng cáo Google? nếu có cùng thắc mắc, vậy anh em có thể tham khảo ngay những đánh giá dưới đây nhé.
Chi phí cho một gói quảng cáo Google là bao nhiêu?
Có thể thấy, việc xác định chi phí cho một gói quảng cáo Google là rất phức tạp và khó thực hiện. Để xác định chính xác mức giá cho từng chiến dịch quảng cáo là rất khó, không ai có thể xác định rõ ràng trước được. Nếu muốn làm rõ được điều này anh em cần căn cứ những nguyên tắc cơ bản dưới đây:
Dựa vào CPC trung bình và lượng tìm kiếm
Với những quảng cáo tìm kiếm, việc xác định chi phí dựa trên CPC trung bình và lượng tìm kiếm rất phù hợp. Thông qua công cụ google Keyword Planner chúng ta hoàn toàn có thể đo lường được mức giá thầu trung bình và số lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng.
Với những chỉ số này chúng ta sẽ có công thức xác định chi phí dự kiến như sau:
Chi phí = CPC + Click.
Khi sử dụng công cụ đo lường này sẽ giúp cá nhà chạy quảng cáo dự kiến được chi phí cần bỏ ra, CPC và số lượt click. Các thức kiểm tra rất đơn giản, anh em chỉ cần gõ từ khóa, Google sẽ tự động đưa ra các dự kiến có bản. Với những ước tính của Google anh em hoàn toàn có thể điều chỉnh các chỉ số để đạt được kế hoạch như mong muốn.
Dựa vào số lượt chuyển đổi mà doanh nghiệp mong muốn
Đối với các xác định chi phí này mọi thứ sẽ đi ngược với nguyên tắc ở trên. Trước hết chúng ta cần có các chỉ số từ doanh nghiệp như:
- Chi phí trung bình đơn hàng (AOV)
- Số lượng đơn hàng mong muốn
- ROAS mong muốn: Tỷ lệ doanh thu/ Chi phí mong muốn
Doanh thu là yếu tố cuối cùng mà khách hàng mong muốn có được sau chiến dịch chạy quảng cáo, đây là điều chắc chắn. Với những yếu tố này chúng ta sẽ có được công thức như sau:
- Doanh thu = AOV x Số lượng đơn hàng mong muốn
- Chi phí AOV = Doanh thu/ ROAS mong muốn
Mặc dù kết quả cuối cùng của một gói quảng cáo có thể tốt, tuy nhiên giai đoạn ban đầu triển khai mức ROAS bao giờ cũng thấp hơn so với mục tiêu kỳ vọng, đây là điều hoàn toàn bình thường.
Một số câu hỏi thường gặp
Với những người đang quan tâm đến gói quảng cáo Google chắc hẳn cũng có nhiều câu hỏi liên quan đến lĩnh vực này. Trong phần dưới đây mình cũng sẽ giải đáp một số thắc mắc cho anh em nhé:
Có thể kiểm soát chi phí gói quảng cáo Google hay không?
Câu trả lời của mình là CÓ. Hiện tại nếu muốn kiểm soát chi phí quảng cáo thì chúng ta có thể thông qua 3 cách như sau:
- Đặt giới hạn chi tiêu tối đa mỗi ngày, mỗi chiến dịch, điều này có thể kiểm soát chi phí cho toàn bộ dự án, giúp mọi thứ đều nằm trong dự tính.
- Chỉ định rõ số tiền sẵn sàng chi trả cho từng lượt click hoặc mỗi lượt hiển thị.
- Điều chỉnh các thông số như bật/tắt chiến dịch, thay đổi giá,… và có hiệu lực ngay lập tức. Trong quá trình chạy gói quảng cáo cũng cần phải thường xuyên theo dõi và điều chỉnh.
Nếu quảng cáo bị click ảo thì có phải trả phí không?
Nếu không muốn trả phí cho các lượt click ảo thì anh em có thể mở thêm cột “Lượt nhấp không hợp lệ” để kiểm tra số lượt click ảo. Với những tính năng thông minh, hiện tại Google cho phép kiểm tra loại trừ các lượt click không hợp lệ nên việc kiểm soát và loại trừ là hoàn toàn có thể. Tuy nhiên, việc kiểm tra này chỉ mang tính tương đối, nếu các lượt click ảo kéo dài thì cần sử dụng các phương pháp khác như chặn IP truy cập, phủ định vị trí hiển thị, tắt từ khóa ra click ảo,…
Cách kiểm tra chi phí Google Ads là bao nhiêu?
Để thực hiện các gói quảng cáo Google chúng ta có thể sử dụng các công cụ để quản lý và dự đoán chi phí. Hiện tại công cụ hữu ích nhất được sử dụng đó là Google Keyword Planner sẽ giúp xác định được lượng truy cập từ khóa, ước tính chi phí và hỗ trợ đưa ra quyết định trong việc chọn từ khóa, tối ưu ngân sách.
Việc đặt giới hạn chi phí cho mỗi chiến dịch giúp nhà quảng cáo luôn kiểm soát được ngân sách. Anh em hoàn toàn có thể điều chỉnh các yếu tố như văn bản, từ khóa, vị trí, giá đấu thầu, ngân sách hàng ngày,… để đảm bảo kết quả đạt được là tối ưu nhất.
Chi phí quảng cáo Google Ads của tôi và đối thủ có giống nhau không?
Như mình đã đề cập ở trên, chi phí cho một gói quảng cáo Google dựa vào rất nhiều yếu tố khác nhau, do đó không có chiến dịch quảng cáo nào chi phí giống nhau. Một trong những yếu tố quyết định lớn đến chi phí quảng đó là kỹ thuật của nhà quảng cáo. Do đó, những số liệu về chi phí quảng cáo của bất kỳ đơn vị nào cũng chỉ mang ý nghĩa tương đối và dùng để tham khảo, khi tiến hành chi phí thực tế sẽ khác.
Ngoài chi phí chạy quảng cáo, Google có tính thêm của tôi phí gì nữa không?
Bên cạnh chi phí quảng cáo được thanh toán cho Google thì một gói quảng cáo đầy đủ cần tính cả chi phí sau khi triển khai quảng cáo, bao gồm:
- Thuế VAT: Thuế VAT được tính bằng 5% chi phí quảng cáo.
- Các loại thuế theo quy định của từng quốc gia: Tùy theo từng quốc gia mà các loại phí được quy định sẽ khác nhau, do đó anh em nên tìm hiểu kỹ nhé.
- Phí thuê Agency hoặc thuê tài khoản quảng cáo: Trong trường hợp doanh nghiệp cần làm việc với Agency hoặc phải thuê tài khoản quảng cáo thì phải trả phí này.
Vsigncorp báo giá gói quảng cáo Google
Do các chi phí chạy quảng cáo có nhiều thay đổi, tùy theo từng thời điểm, nên các số liệu sẽ được điều chỉnh liên tục. Do đó, để biết chi tiết về giá của gói quảng cáo Google, hãy liên hệ với mình để được tư vấn và hỗ trợ nhé.
Lời kết
Bất kỳ khách hàng nào cũng mong muốn thực hiện các gói quảng cáo Google thành công, đem lại hiệu quả nhưng phải đảm bảo mức chi phí thấp nhất. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể thực hiện được điều này, do đó, nếu muốn được hỗ trợ, hãy liên hệ với Vsign ngay nhé. Bên cạnh đó, đừng bỏ qua những bài viết hữu ích khác tại Vsign như từ khóa phủ định Adwords cũng như những kiến thức quan trọng liên quan đến Google Ads nhé.
